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2013年如何开汽车用品店

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-01-06 17:44

随着个人拥有私家车数量的不断增加,车用饰品也由无到有,由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,汽车饰品店存在着巨大的商机。

    2011年中国汽车销售1850万辆,同比仅增长2.45%。目前,中国汽车保有量已经突破1亿辆,汽车保有量的迅速增加会引发新的商机。

 

   作为汽车市场的三大板块之一,汽车用品市场是目前发展最快,前景最好的行业之一。近年伴随着我国汽车行业井喷式发展,汽车用品发展速度一日千里,中国汽车用品行业发展潜力巨大!据权威部门统计,2005年我国汽车后市场的营业额为880亿元,到2009年增加到2400亿元,2010年我国汽车用品市场总量已达到3500亿元,刚过去的2012年预计,汽车用品市场达到5000亿元,庞大的汽车消费市场,带动汽车用品及后市场亿万商机,中国汽车市场的掘金风暴已经崛起!相关资料表明,汽车用品及售后服务利润是整车销售利润的3倍。汽车用品和服务行业被投资家誉为“二十一世纪中国的黄金行业”。
    1、如何投资汽车饰品店 投资汽车饰品店,服务第一,品牌第二,尽量给顾客营造温馨的感觉,以“捕获人心”,因为现今顾客对服务的要求都比较高。
    2、投资地调查 投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺,此举是为了避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。 一般来说,汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域,这样比较方便顾客直接开车到店里选购,最大程度上吸引顾客的眼球。“我第一会选择人气比较旺的商常,不仅因为商场本身的交通优越位置,还因为商场所拥有的人流。”不过如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区,也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之,认真选择,认真比较。
    3、投资方式 白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举,举手投足间实现自己的创业梦。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说,没有十足的把握,千万不要贸然行事。所以加盟一家品牌店则不失为明智之举,不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传,毕竟,名牌效应早就有了,无须多虑。
     4、 如何加盟 开店前的准备:对投资区域作全方位的市场调研,收集资料为店址选择做前期准备。如果投资者已有合适的地址,应在分析已有地址优劣的基础上,选择与之相适应的市场营销策略,期待出师告捷。尽量向加盟公司了解更多的商品市场信息,加强合作,取得对方的信任,在谈好合同的同时,估计自己的经济实力。
     加盟不同的品牌店有不同的要求,一些加盟公司要求加盟者交纳加盟费、管理费、保证金和技术费等,但也有一些加盟公司仅仅要求加盟店交纳数千元的加盟费就可以了。
     5、不要轻易改变价格
     开一家汽车饰品专卖店,店面积为58平方米,包括租金、装修费、货架和首次进货等费用,一共投资达20万元。
     租金:一般来说,店面租金占据着投资金额的重头,任何投资者都会优先考虑店面的选择,所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店,租金从2000元到数万元不等,关键看所选择地区的地价和消费水平。
     货物:如果加盟一家比较有实力的店,进货的价格与不是加盟店的进货价格比较,一定会让加盟者欣喜,一位内行告诉记者,通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜,由于汽车饰品店的产品的特殊,一些供货商的要价也是惊人的,从十几元到数百元不等。如果是自己白手起家,没有什么关系门路可言的话,大可选择一家有信誉、有实力的公司进货,日久见人心,保持固定联系,进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等,当然,有可以分次进货,一次就一两万的货物也可以开店。
     内外装修:精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球,尤其是汽车饰品店这种面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面,装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品,几个挂钩凸现善于生活的韵味,简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用,一般初次投入万元左右。一些汽车饰品店的老板介绍说,装修上一定要能吸引顾客,顾客停留的时间越长,买的可能性就越大。
     员工工资:一般来说,一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择,顾客不会像超市一样,同一时间涌入大量的顾客,所以,恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。这要投资者付出3000元左右的投资。如谢女士每个月都大约支出每位店员1200元的工资。
     抓住老顾客:谢女士告诉记者,到她店里购物的顾客绝大多数还是回头客,新老顾客的比例大约是4:6,“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”谢女士的心得是,经营者不要轻易改变商品销售价格,否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。
     6、汽车饰品存在商机
     目前私家车拥有量激增,走进千家万户,汽车饰品热也正在升温,许多爱车之人(尤其是女车主)花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。汽车坐垫、香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,都蕴藏着巨大的市场需求。
     有汽车行业内专家测算,汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机,谁能抓住汽车时代引发的新商机,谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。
     目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计,而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就达到很好的效果,因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人,随心所欲地装点爱车,“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

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